现今的商流中，要说谁是当红炸子鸡，那一定是直播了，看直播拿优惠，几乎成了消费者薅羊毛的公开秘密。商家对直播更是趋之若鹜，在这种近乎全民狂欢的背景下，难免出现许多或明或暗的问题，消费者抱怨货不对版就不用说了，主播不够专业，大部分主播不具备服装专业性知识也经常被吐槽。
易拓传媒认为，要想促进服装直播营销的进一步发展，应该结合4P营销理论来进行有针对性的研究。4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道（Place )，由于这四个词的英文字头都是P，所以成为4P理论。
一、产品方面（Product）
直播的产品概念包括服装，还包括主播，现场氛围营造等等，从主播上讲，需要在挑选主播人员时，应对其服装产品相关的专业知识和认知进行一定程度的要求。需要有较强的穿搭能力，能够为消费者合理准确地推荐服装，同时主播自身的综合素质要高，比如和易拓传媒合作的艺曦严选服饰，不仅服饰质量优中选优，而且主播颜值高，擅长演讲，更重要的时拥有近13年的服装从业经验。所以他们的直播反馈都不错，投诉和退货都控制在合理的范围。
二、价格方面（Price）
在产品定价方面，我们也需要做好规划，现在服装产品定价基本是无差别的基于成本的定价，这种定价能维护价格的统一性，但是死板缺乏机动性。应该设定合理的价格梯度，根据市场需求弹性定价，驱动消费者买单。
三、促销方面（Promotion）
直播中促销政策非常重要，务必给客户占便宜的感觉。比如原价是1000，直播室只需要800，要不断策划促销活动，吸引消费者到直播室；同时还需要给消费者超出预期的体验，比如定制带LOGO的小产品，比如丝巾、布袋等等作为赠品送给消费者，提升产品的附加值。
四、渠道方面（Place）
除了直播平台，还需要在各个渠道开展推广。一方面可以在各个渠道进行前期引流，另一方面也有利于后期品牌发酵。可以开张多渠道合作引流，比如微信公众号、美篇、抖音、小红书等平台开展合作，在渠道发布服装直播预告以及详细内容，也可以推送每场服装直播各个时间段的款式和内容，借此进一步提高信息曝光率，方便消费者根据自身的需求有针对性地选择观看。
易拓传媒认为，除了以上内容，还需要精准定位消费者，呈现产品真实、全面的信息；实时互动流，移动式广告。营造直播体验，与女装品牌合作。多方措施齐下，让直播效果好， 收益高，并能引发受众的消费从众心理。
