随着婴幼儿配方奶粉领域监管越来越严苛,行业迎来了一轮又一轮淘汰,以圣元优博为代表的大型乳企综合实力较强,在生产工艺、研发,技术等方面较完善,在竞争中站稳了脚跟。早在创立之初,圣元优博就未雨绸缪,居安思危,持续不断地以消费者为中心,研发最切合中国宝宝营养需求的奶粉,并交出了亮眼成绩单:2021年第一季度,圣元旗下法版优博取得了两位数的增长,国版优博更是实现了高达300%的惊人增长!
新国标带来新标准,优博配方优势凸显
为更好地适应婴幼儿营养健康需求,备受关注的“奶粉新国标”于近期发布,对奶粉研发、生产作出了更高标准的要求,被业内认为是加速行业洗牌的又一催化剂。值得注意的是,圣元优博全系婴幼儿配方奶粉全部符合新国标标准,比如乳清蛋白含量高于新国标要求,a-亚麻酸、碳水化合物、维生素、矿物质等营养元素的添加均符合新国标标准。新国标还限制了蔗糖在婴配粉中的添加,而优博奶粉中均不添加蔗糖、果糖、果葡糖浆。这些都充分见证了圣元20多年来对优博仿生配方®研究的正确性,未来还将在新国标的背景下继续保持领先优势。
圣元优博的领先,不仅体现在标准之上,在原料方面也持续走在行业前列。圣元优博奶粉原料采用的是高油乳清粉,其中含有三大营养素:脱盐乳清、稀奶油、植物油,是圣元独有的创新性产品,对生产技术要求极高,国内只有少数几家乳企具备生产资格,而圣元已经使用20年,稳定、安全、消费者口碑好。不难看出,圣元优博始终倾注所有资源和能力,全面模拟母乳,引领行业价值升级。
前瞻布局营销规划,助力门店业绩增长
在新国标之后,市场上剩下的品牌旗鼓相当,要想脱颖而出,乳企还需根据战略布局,做出营销规划。而交出满意答卷的圣元优博,首先针对自身产品实现再定位,比如优博奶粉就被再定义为量利产品,法版优博抢占主流中高端价格带,国版优博抢占中端价格带。国版法版双驱动,为渠道带来近乎定制化的产品选择。其次,以服务作为突破点和发力点,聚焦区域市场,坚定实行三控,即控价、控货、控渠道,确保渠道利润,并且从供应链、生产端、大数据信息等方面做整体改造,为团队硬核赋能。
在提升渠道专业性方面,圣元优博聚焦核心省区、城市,行销推广团队多达1000人以上,营养教育团队100人以上,营养顾问团队有2000人以上,全方位提升合作客户专业度,与经销商、渠道商群策群力,助力业绩增长。在加强渠道和消费粘性方面,圣元优博先后投放了1500家生动化终端,凸显品牌最为核心的配方优势,给消费者更直观的感受和视觉冲击。圣元优博已形成系统的会员服务体系,增加门店、品牌与会员的互动,促进经销商门店业绩持续增长。
新国标的出炉,代表着国内奶粉行业将迎来更加激烈的竞争,也彰显国家监管层对整个婴幼儿行业的重视,反映了物质条件升级环境下,消费者对于产品品质核心需求的提升。圣元优博前瞻部署品牌战略,面对新挑战从容应对,有望继续引领中国奶粉行业的高品质发展。
